5月10日晚,中国餐饮产业发展大会在北京饭店举行,湖北潜江籍女企业家陈莉荣当选年度全国餐饮“十大人物”。
陈莉荣是一个身患癌症的人。到北京三年,在经历了人生的大起大落后,在竞争激烈的北京餐饮业,她已身价千万。她靠一份小龙虾的招牌菜,撬动了酒店全年销售额突破1500万元。
将餐馆开到北京去
陈莉荣在北京开家餐馆的念头,始于2004年。
陈莉荣是80年代的大学生,毕业后做过教师。下岗后,她凭着自己的口才和敢想敢干的魄力,在潜江市的一个小镇,从一家餐馆开到了三家餐馆,在当地也算小有名气。
2005年4月12日,尽管已经患上了中期乳腺癌,陈莉荣带着10多年的积蓄以及向亲戚朋友借的近600万元钱,在北京亚运村中华民族园附近,盘下一个烂尾楼重新装修,取名龙脉宜和利荣连锁酒店,主打湖北特色菜,定位中高端市场。
陈莉荣最初认为,这个酒店应该像印钞机,开业第二天就能“东方红”。然而,一个月过去了,酒店的生意并非像想象中的那么火爆,客人反而一天比一天少。
酒店开张水土不服
前日晚上,45岁的陈莉荣站在2007中国餐饮业年度“十大人物”的领奖台上。她一身白衣,齐耳短发,黑边眼镜。陈莉荣说,来北京做餐饮后,她剪掉了留了10年的齐腰长发。在鲜花与掌声中,陈莉荣百感交集:“刚开业的半年,我们酒店生不如死,度日如年。”
酒店开业的第一个月,酒店赚的钱仅够付房租和水电。陈莉荣说:“那时酒店一天赔三万,度日如年,不知道什么时候资金链会断掉。”
而那时的陈莉荣,必须在医院接受化疗,她一边忍受着病痛的折磨,一边担心着酒店的生意。毕竟,来北京开店,夫妻俩可是搭上亲戚朋友所有的钱,如果出局,拿什么去还?
陈莉荣把潜江3家餐馆的收入都拿来支援北京的酒店,她做出一个决定,每天交给经理几千元钱,让他带着厨师长到京城高档的酒店,吃最畅销的菜,找原因找差距。
一个多月后,厨师长和经理们发现了问题。在北京的湖北菜餐馆有很多家,自己店里推出的武昌鱼、洪山菜薹等家家都做,并没有与众不同的招牌菜,在餐饮竞争激烈的北京,挑剔的顾客吃过一次后就不再来了。